中山愛妻電器聚焦:凈水器進入存量競爭周期,產品創新才是破局之本

隨著剛剛過去的世界水日，大眾的節水意識、加強水資源保護成為世界關注的焦點。據中山愛妻電器了解，每年有84.2萬人口因不安全飲用水而死亡，即便是在全球范圍內，飲用水污染仍然是個相當嚴峻的問題，用于改善水質的凈水器產品也逐漸被越來越多家庭所選擇。經過近幾年來的發展，凈水器市場已經從萌芽、普及，到逐漸成熟的階段，而當前因為進入存量競爭階段陷入了瓶頸期。隨著人們對于健康飲水的需求與日俱增，凈水器如何突破瓶頸再次引爆市場是凈水器企業面臨的重要課題。

中國凈水器行業起步于20世紀90年代，自2012年開啟了連續高速增長的模式，至2016年凈水器銷售額增速一度超過40%。然而，受宏觀經濟、房地產行業下滑、利潤趨薄、成本增加、輿論紅利消退等內外因素影響，從2018年開始，凈水器市場增速開始放緩，2020年受疫情影響，整體凈水器市場仍然出現大幅下降，數據顯示，2020年我國凈水器市場整體銷量1016.9萬臺，同比下降10.6%；整體銷售額239億元，同比下降22.7%，為近三年最大降幅。

另一方面，相關數據顯示，2017年國內凈水器市場新增品牌達2.91萬家，市場一度熱鬧非凡。而2020年前三季度新增1萬余家相關凈水器企業，下降之勢顯而易見。同時，作為早期主銷的一二級市場，凈水器新增轉化速度開始下滑，而三四級市場對于凈水器來講，銷售渠道遠不如傳統大家電完善，普及難度相對較大。尤其在2020年，因疫情的原因，三四級渠道下沉進度受到極大影響，市場繼續回縮到以一二級市場銷售為主的狀態。

從目前的凈水器市場來看，一方面市場進入存量競爭階段，行業門檻提高，入局者不再是“野蠻競爭”，而是慢慢形成理性的競爭環境，沒有真材實料只能以失敗告終；另一方面意味著市場已啟動“淘汰制”，用戶越趨理性，對產品有了一個更加清楚的認知和了解，而不僅僅依靠廣告宣傳上的說辭和炒作。

從長遠來看，進入2021年，隨著消費者對健康意識的重視，市場需求仍然有較大的上升空間。奧維云網測算數據顯示，2021-2023年，凈水市場零售量將保持在14.0%、11.1%和8.8%的增幅。因此，凈水器市場想突破瓶頸恢復穩定增長，就需要從多個方面下功夫。

從產品本身出發，消費者對凈水器的需求已經不只是停留在大通量、低廢水，而是關于智能化、健康等層面的新需求。特別是疫情蔓延，讓消費者對健康飲用水的要求不斷升級。如濾芯壽命以長效反滲透為主，即時出熱水滿足用戶熱水飲用及廚房熱水需求，過濾的同時保留飲用水的健康物質等。

同時歷經多年的科技攻關，中山愛妻電器推出的“選擇性過濾膜”，在基礎材料層面實現了顛覆性創新，開創出繼超濾、反滲透、納濾之后的凈水技術，將國外凈水技術企業眼中的不可能變為了現實?？梢钥吹剑挥挟a品不斷創新升級才能更加打動用戶。

其次，凈水器的渠道拓展不僅僅要依托一二線新增、換新需求，更需要三四線市場的下沉。凈水器品牌需要在電商平臺、實體店等雙線進行鋪路，搭配設計嚴密、執行到位的售后服務形成完善系統，搭配多元宣傳、渠道等快速拉升品牌建設，通過持續強化形成品牌認知。

最后中山愛妻電器認為，想要突破階段性瓶頸，進一步釋放預想中巨大的市場潛力，凈水器行業需要更多的創新、更強的研發和更加完善的渠道布局！